7,2 млн грн через Google + 5 941 продаж із Meta для e-commerce в ніші алкоголю
Як ми побудували стабільну систему продажів для інтернет-магазину крафтового алкоголю через Google Ads і Meta Ads — 7,2 млн грн доходу і 5 941 покупка. Ніша: крафтовий алкоголь, настоянки, закуски, солодощі.
Задача
Інтернет-магазин крафтового алкоголю та гастро-закусок із великим асортиментом: різні цінові сегменти від доступних позицій до преміум-наборів, постійні акції, сезонні кампанії, подарункові комплекти. До нас: низькі бюджети, постійні перезапуски кампаній, відсутність стабільної структури — алгоритми не встигали навчатися. Реклама була хаотичною.
Ціль
Побудувати стабільну систему продажів, автоматизувати каталог у Google та Meta, масштабувати оборот і контролювати маржинальність. Зробити результат прогнозованим — система замість хаосу.
Ключові проблеми до старту
- постійні перезапуски кампаній — алгоритми не встигали навчатися
- бюджет розподілявся без урахування маржинальності товарів
- відсутня стабільна структура для каталогу і динамічного ремаркетингу
- Google і Meta працювали без синергії — кожен канал окремо і неефективно
- результат був непрогнозованим і нестабільним
Реклама була хаотичною — масштабувати таку систему означало масштабувати і проблеми.
Постійні перезапуски кампаній не давали алгоритмам навчатися — кожен новий старт починав фазу навчання з нуля. Бюджет розподілявся без урахування маржинальності: слабкі категорії "з'їдали" ресурс прибуткових. Відсутня структура для роботи з каталогом і динамічним ремаркетингом. Синергії між Google і Meta не було — кожен канал працював окремо й неефективно.
У Google Ads проаналізували результати по кожній групі товарів, виділили позиції з позитивною рентабельністю і винесли їх в окремі кампанії. Перебудували логіку Performance Max: розділили товари за маржинальністю, сегментували категорії, відключили слабкі групи і перерозподілили бюджет. Фокус змістили не на "більше кліків", а на цінність конверсії.
У Meta Ads розділили холодний трафік і ремаркетинг, окремо винесли динамічний каталог, сегментували аудиторії за поведінкою: перегляд, додавання в кошик, покупка. Скоротили кількість аудиторних груп, щоб не розпорошувати бюджет, і дали алгоритму більше часу на навчання без перезапусків. Бюджети збільшували тільки після стабілізації показників — без різких стрибків.
Google Ads
Провели аналіз результатів по кожній групі товарів. Виділили позиції з позитивною рентабельністю і винесли їх в окремі кампанії.
Перебудували логіку Performance Max:
- розділили товари за маржинальністю
- сегментували категорії
- відключили слабкі групи
- перерозподілили бюджет на напрямки, що реально приносять прибуток
Фокус змістили не на "більше кліків", а на цінність конверсії. Результат: ROAS по ключових групах виріс, система стала прогнозованою.
Meta Ads
Провели аналіз по кожній категорії товарів і сегментах аудиторій. Перебудували логіку реклами:
- розділили холодний трафік і ремаркетинг
- окремо винесли динамічний каталог
- сегментували аудиторії за поведінкою: перегляд, додавання в кошик, покупка
- відключили слабкі креативи та аудиторні зв'язки
- перерозподілили бюджет на зв'язки з найнижчою ціною покупки
Скоротили кількість аудиторних груп, щоб не розпорошувати бюджет. Дали алгоритму більше часу на навчання без постійних перезапусків. Фокус — не на охоплення, а на вартість покупки та маржинальність.
Масштабування
Бюджети збільшували тільки після стабілізації показників. Без різких стрибків. Без зливів.
Результат
- 7,2 млн грн доходу через Google Ads
- 5 941 продаж із Meta Ads
- знижена середня ціна за покупку
- покращений ROAS по ключових категоріях
- контроль над динамічним ремаркетингом
- можливість масштабувати бюджет без різких просідань
Що спрацювало
- 01
Автоматизація каталогу в обох каналах — Google і Meta отримали чисту структуру для роботи алгоритмів.
- 02
Синергія Google + Meta: кожен канал закривав свою роль у воронці, не дублюючи один одного.
- 03
Оптимізація під цінність конверсії, а не під кліки — бюджет пішов на маржинальні позиції.
- 04
Довгі фази тестування без перезапусків — алгоритми нарешті отримали час на навчання.
- 05
Система замість хаосу: сегментація, контроль маржинальності і поступове масштабування після стабілізації.
Хочете розібрати вашу рекламу так само?
Покажіть нам акаунт, сайт і задачу — повернемося з конкретним баченням по Google Ads, Meta Ads або TikTok Ads.