З нуля до 197 лідів для будівельної компанії у 3 країнах
Як ми побудували стабільний потік заявок на ремонтні роботи для будівельної компанії ALP одночасно у Польщі, Латвії та Естонії через Meta Ads. Ніша: Будівельна компанія.
Задача
ALP — компанія, яка займається внутрішнім оздобленням квартир і будинків. Основна задача — отримувати заявки на ремонт та розширити клієнтську базу одразу в кількох країнах: Польщі, Латвії та Естонії. На старті потрібно було побудувати систему з нуля — стабільного потоку лідів не було.
Ціль
Отримувати регулярні заявки через Meta Ads, визначити найконверсійніші аудиторії в кожній країні, знизити вартість заявки та масштабувати результат. Залучати клієнтів, готових до реального діалогу про ремонт.
Ключові проблеми до старту
- сайт не був оптимізований під великий трафік
- три різні ринки — різна поведінка клієнтів і менталітет
- відсутній стабільний потік заявок — система потрібна з нуля
- частина заявок на початку була неякісною
Потрібно було одночасно запустити рекламу в трьох країнах і знайти підхід, що працює в кожній.
Сайт на старті не був готовий до великого трафіку — класичний підхід із переходом на лендінг не підходив. Три різні ринки з різним менталітетом і поведінкою клієнтів вимагали окремого підходу до кожного гео. Частина заявок на початку була неякісною — потрібно було точніше сегментувати аудиторію та уточнити оффер.
Оскільки сайт не був оптимізований, обрали формат Lead Generation через лід-форми Meta. Основний оффер — безкоштовний розрахунок вартості ремонту. Після заявки менеджер контактував із клієнтом і домовлявся про виїзд спеціаліста на заміри. Кампанії запускали окремо по кожній країні з тестуванням різних груп інтересів.
У таргетингу визначили найрелевантніші інтереси: ремонт, будівництво, нерухомість, інвестиції в житло, таунхауси, IKEA. Після перших результатів залишили тільки зв'язки з найнижчою ціною ліда. У креативах — реальні фото інтер'єрів і завершених робіт із чітким CTA та локалізацією під кожну країну. Найкраще спрацювали прості візуали з конкретною вигодою.
Стратегія
Сайт на старті не був готовий до великого трафіку, тому обрали формат Lead Generation. Основний оффер — безкоштовний розрахунок вартості ремонту. Після залишення заявки менеджер контактував із клієнтом і домовлявся про виїзд спеціаліста на заміри.
Структура кампаній
Визначили найрелевантніші інтереси аудиторії:
- ремонт і будівництво
- нерухомість та інвестиції в житло
- таунхауси, котеджі, вілли
- IKEA та ремонт квартир і будинків
Кампанії запускали окремо по кожній країні та тестували різні групи інтересів. Після перших результатів залишили тільки зв'язки з найнижчою ціною ліда.
Комунікація та креативи
У креативах робили акцент на:
- комплексному ремонті
- економії часу і бюджету
- фіксованому кошторисі
- безкоштовному розрахунку
Використовували реальні фото інтер'єрів і приклади завершених робіт із локалізацією під кожну країну. Найкраще спрацювали прості візуали з чітким CTA — без складних формулювань, тільки конкретна вигода.
Результат
- 197 лідів
- 4 925 € рекламного бюджету
- стабільний потік заявок на ремонтні роботи у 3 країнах
Кампанії стабільно генерують заявки. Система масштабована і готова до збільшення бюджету.
Що спрацювало
- 01
Простий оффер "Безкоштовний розрахунок ремонту" — низький поріг входу і висока цінність для клієнта.
- 02
Лід-форми Meta замість трафіку на сайт — обійшли обмеження і отримали заявки одразу.
- 03
Чітка сегментація по країнах з окремими кампаніями під кожне гео і менталітет.
- 04
Робота тільки з аудиторіями, що дають результат — відключали слабкі зв'язки після перших тестів.
- 05
Реальні фото інтер'єрів і завершених об'єктів замість стокових зображень підвищили довіру.
Хочете розібрати вашу рекламу так само?
Покажіть нам акаунт, сайт і задачу — повернемося з конкретним баченням по Google Ads, Meta Ads або TikTok Ads.