Як ми вирішили проблему низької конверсії та отримали 1300+ лідів для школи англійської мови
На польському ринку відмовились від сайту як основної точки збору заявок, перейшли на лід-форми Meta й кратно підвищили конверсію. Ніша: школа англійської мови.
Задача
Школа англійської мови з кількома напрямками: офлайн навчання для дорослих, офлайн для дітей, онлайн курси для дітей і дорослих.
Проєкт уже мав досвід запуску реклами, але використовував модель, яка добре працювала в Україні — трафік на сайт із подальшим збором заявок.
На польському ринку ця модель показала низьку ефективність, що стало причиною перегляду всієї воронки.
Ціль
Підвищити конверсію.
Збільшити кількість заявок.
Знайти ефективне рішення без повної переробки сайту.
Ключові проблеми до старту
- сайт не конвертував на локальному ринку
- низький рівень довіри до незнайомого сайту
- непрацююча українська модель в Польщі
Як ми вирішили
- лід-форми всередині Meta
- сегментація за напрямками
- оптимізація під заявки, а не трафік
- спрощення воронки
До запуску
- низька конверсія сайту
- користувачі переходили на сайт, але не залишали заявки
- польські користувачі менш схильні залишати свої дані на незнайомих сайтах
- проблема була не лише в сайті, а й у рівні довіри
Змінили воронку: Замість переходу на сайт використали лід-форми всередині Meta. Це прибрало бар’єр недовіри та спростило процес залишення заявки.
Сегментація кампаній
Оптимізація: Кампанії одразу оптимізували під отримання заявок, а не під трафік.
- дорослі офлайн
- діти офлайн
- дорослі онлайн
Отримано понад 1300 лідів при загальному бюджеті близько 30 000 zł (~7 500 $).
Середня вартість ліда склала близько 22 zł (~5.5 $).
Охоплення перевищило 226 000 користувачів, а конверсія з кліка в заявку зросла в кілька разів у порівнянні з сайтом.
- Адаптація стратегії під локальний ринок.
- Відмова від сайту як основної точки збору заявок.
- Лід-форми прибрали бар’єр недовіри.
Результати
Отримано понад 1300 лідів при загальному бюджеті близько 30 000 zł (~7 500 $).
Середня вартість ліда склала близько 22 zł (~5.5 $).
Охоплення перевищило 226 000 користувачів.
Це стабільний і прогнозований результат для ніші освіти.
Вартість ліда залишалась стабільною навіть при масштабуванні.
- Адаптація стратегії під локальний ринок.
- Відмова від сайту як основної точки збору заявок.
- Лід-форми прибрали бар’єр недовіри.
Змінили воронку
Замість переходу на сайт використали лід-форми всередині Meta. Лід-форми працюють всередині платформи, де користувач уже довіряє середовищу, тому конверсія в заявку вища.
Це дозволило скоротити шлях користувача і прибрати зайві кроки у воронці.
Сегментація кампаній
- дорослі офлайн
- діти офлайн
- дорослі онлайн
- діти онлайн
Оптимізація
Кампанії одразу оптимізували під отримання заявок, а не під трафік.
Конверсія
Конверсія з кліка в заявку зросла в кілька разів за рахунок спрощення воронки.
При конверсії 10–20% в оплату вартість одного клієнта складала приблизно $30–55.
Чому це спрацювало
У цьому кейсі проблема була не в рекламі, а в точці конверсії.
Заміна сайту на лід-форми прибрала бар’єр довіри і різко підвищила кількість заявок.
Що спрацювало
- 01
Адаптація стратегії під локальний ринок.
- 02
Відмова від сайту як основної точки збору заявок.
- 03
Лід-форми прибрали бар’єр недовіри.
- 04
Сегментація по напрямках покращила релевантність.
- 05
Спрощена воронка підняла конверсію.
Хочете розібрати вашу рекламу так само?
Покажіть нам акаунт, сайт і задачу — повернемося з конкретним баченням по Google Ads, Meta Ads або TikTok Ads.