Як масштабували e-commerce у фармі: 400+ додавань у кошик за $1 300 бюджету
Як ми масштабували рекламу для Артеріум у фармацевтичній ніші через оптимізацію під Add to Cart — 434+ додавань у кошик при бюджеті $1 320 без повного трекінгу Purchase. Ніша: фармокологічна корпорація.
Задача
Артеріум — фармацевтичний бренд, який реалізує продукцію через сайт та партнерські канали (аптеки, маркетплейси). Специфіка ніші: користувачі рідко купують одразу, часто порівнюють ціни, частина покупок відбувається офлайн або через сторонні платформи. Тому класична модель e-commerce з прямим трекінгом покупок працює обмежено.
Ціль
Знайти ефективну подію для оптимізації, збільшити кількість зацікавлених користувачів і побудувати стабільний потік потенційних покупців — навіть без повного трекінгу Purchase.
Ключові проблеми до старту
- відсутність стабільного трекінгу покупок
- неможливість коректно оптимізувати рекламу під Purchase
- довгий цикл прийняття рішення у користувача
- частина продажів взагалі не потрапляє в аналітику
Через це стандартна оптимізація під покупки не давала результату.
Відсутність стабільного трекінгу покупок, неможливість коректно оптимізувати рекламу під Purchase, довгий цикл прийняття рішення у користувача, частина продажів взагалі не потрапляє в аналітику. Через це стандартна оптимізація під покупки не давала результату.
Замість оптимізації під трафік обрали подію Add to Cart на кнопці "купити" на прелендингу. Це дозволило отримати більше даних для навчання алгоритму, швидше стабілізувати кампанії і залучати більш "теплу" аудиторію.
Сфокусувались на середній частині воронки: залучення трафіку, доведення до клік "купити", формування наміру покупки. Враховано, що частина користувачів купує пізніше, частина йде в офлайн аптеки, частина купує через маркетплейси. Тому реклама працювала не тільки як канал продажів, а як генератор попиту.
Зміна стратегії оптимізації
Замість оптимізації під покупки або Add to Cart обрали іншу логіку: реклама вела на преленд, де ключовою цільовою дією був клік по кнопці «Купити». Після цього користувач переходив на сайт дистриб’ютора / аптечного сервісу, зокрема Tabletki.ua, де вже міг оформити покупку.
Робота з воронкою
Основний фокус був на середині воронки: користувача не просто залучали на сайт, а проводили через преленд до цільової дії — кліку по кнопці «Купити» з подальшим переходом на сайт аптеки або дистриб’ютора.
Урахування специфіки ніші
Було враховано, що частина користувачів купує не одразу: хтось переходить на аптечні сервіси, хтось купує пізніше, хтось обирає офлайн-аптеки або маркетплейси.Через це значна частина продажів не потрапляла в аналітику, тому ефективність реклами оцінювалась ширше, ніж лише за даними рекламного кабінету.
Результат
- 434+ кліків по кнопці “Купити”
- середня вартість: ~$2.5–$3
- загальний бюджет: ~$1 320
Що спрацювало
- преленд як проміжний етап прогріву
- клік по кнопці «Купити» як проксі-конверсія
- адаптація під поведінку користувача у фармі
- робота з попитом, а не лише з прямими продажами
Що спрацювало
- 01
Правильний вибір події оптимізації — Add to Cart для оптимізації через кнопку
- 02
Робота через середину воронки — формування наміру покупки, а не тиск на миттєву конверсію.
- 03
Розуміння поведінки користувача у фармі — офлайн, маркетплейси, відкладені покупки.
- 04
Адаптація стратегії під реальні обмеження бізнесу.
- 05
Реклама як генератор попиту, а не лише прямий канал продажів.
Хочете розібрати вашу рекламу так само?
Покажіть нам акаунт, сайт і задачу — повернемося з конкретним баченням по Google Ads, Meta Ads або TikTok Ads.