Як нам вдалося суттєво підвищити продажі азійських смаколиків через рекламу
Як ми масштабували Asia Goods Store через Google Ads і стратегію LTV — ROAS 3.8 у конкурентній ніші азійських товарів, де ключ не в першій покупці, а в повторних замовленнях. Ніша: азійські товари, косметика, снеки та імпортні продукти.
Задача
Asia Goods Store — інтернет-магазин азійських товарів: корейська і японська косметика, снеки, напої, локшина. Конкурентна ніша з активними маркетплейсами. Через це CAC часто досить висока. Потрібна стратегія побудована не лише на першій покупці, а на LTV клієнта.
Ціль
Масштабувати продажі через Google Ads, стабілізувати рентабельність і побудувати модель росту через LTV клієнтів. Перейти від фокусу на CAC до фокусу на повторних замовленнях.
Ключові проблеми до старту
- висока CAC через конкуренцію
- відсутність фокусу на повторних покупках
- складність масштабування
- нерівномірний розподіл бюджету
У конкурентних нішах важливо дивитися не лише на вартість першої покупки — ключовий показник LTV.
Висока конкуренція через маркетплейси і великі e-commerce платформи. CAC часто перевищує маржу першої покупки. Без стратегії повторних замовлень реклама виглядала збитковою на першому продажу.
Побудували модель де частина клієнтів повертається за повторними замовленнями. У ніші азійських товарів це працює: покупці регулярно купують снеки і косметику. Стратегія LTV дозволяє окупити первинний CAC на дистанції.
Performance Max з оптимізацією під максимальну цінність конверсій. Декілька кампаній PMax: основний продаж, масштабування нових аудиторій, тестування товарних сегментів. Результат: 609 продажів, 810 426 грн виручки, ROAS 3.8 при бюджеті 211 318 грн.
Стратегія LTV
Замість фокусу лише на першій покупці будували модель повторних замовлень. Покупці регулярно замовляють снеки і косметику — це дозволяє окупити CAC на дистанції.
Google Ads Performance Max
- оптимізація під покупки і максимальну цінність конверсій
- окремі кампанії: основний продаж, масштабування, тестування
Масштабування
Після стабілізації бюджети поступово збільшувались без різких змін.
Результат
- 211 318 грн рекламного бюджету
- 810 426 грн цінності конверсій
- 609 продажів
- ROAS 3.8
Що спрацювало
- 01
Стратегія LTV: рентабельність оцінювалась не по першій покупці, а на дистанції повторних замовлень.
- 02
Performance Max з оптимізацією під цінність конверсій.
- 03
Стабільна структура кампаній без перезапусків.
- 04
Поступове масштабування бюджету.
- 05
Сегментація кампаній: основний продаж + нові аудиторії + тестування.
Хочете розібрати вашу рекламу так само?
Покажіть нам акаунт, сайт і задачу — повернемося з конкретним баченням по Google Ads, Meta Ads або TikTok Ads.