Продаж преміум-авто Audi через тест-драйви
Як ми побудували стабільний потік заявок на тест-драйви Audi через правильні оффери, якісний контент і зв'язку реклами з Instagram. Ніша: автосалон Audi.
Задача
Офіційний дилер Audi у Києві. Салон працює в преміум-сегменті, де клієнт довго приймає рішення, порівнює варіанти та очікує сервіс і досвід, а не просто "покупку авто". Основна задача — не просто заявки, а привести людину до тест-драйву, де вже відбувається реальний продаж. Тут не працює класичний підхід "покажи машину — отримай заявку" — потрібно було зацікавити, прогріти і дати причину прийти.
Ціль
Збільшити кількість тест-драйвів, знизити вартість заявки, знайти робочі оффери і зв'язати рекламу з контентом.
Ключові проблеми до старту
- реклама була без системи
- не було стабільного потоку тест-драйвів
- слабка зв'язка між рекламою та SMM
- контент був, але не використовувався як інструмент продажу
Реклама була без системи, не було стабільного потоку тест-драйвів і слабка зв'язка між рекламою та SMM. Контент був, але не використовувався як інструмент продажу.
Побудували стратегію навколо тест-драйву — не "купи авто", а "прийди і відчуй Audi". Протестували багато офферів: "безкоштовний тест-драйв", "нова модель у Києві", "Audi на вихідні", "порівняй різні моделі за 1 візит", "персональна консультація + тест". Деякі оффери взагалі не заходили, деякі давали х2 по результату.
Наповнили Instagram-сторінку контентом: зйомки авто в русі, lifestyle, салон і деталі, відео тест-драйвів. Людина бачить рекламу → переходить в Instagram → дивиться профіль. Постійна оптимізація: відключали дорогі кампанії, масштабували дешеві, тестували нові зв'язки.
Стратегія навколо тест-драйву
Не «купи авто», а → «прийди і відчуй Audi». Це знизило бар’єр входу, тому що користувачу не потрібно було одразу приймати рішення про покупку.
Тестування офферів
У преміум ніші не працює один меседж. Рішення про тест-драйв залежало від формулювання офферу, тому без серії тестів знайти робочу зв’язку було неможливо.
- «безкоштовний тест-драйв»
- «нова модель у Києві»
- «Audi на вихідні»
- «порівняй різні моделі за 1 візит»
- «персональна консультація + тест»
Деякі оффери взагалі не заходили, а деякі давали суттєво кращу вартість заявки та стабільніший потік звернень.
Робота з креативами та зйомками
Багато контенту: зйомки авто в русі, lifestyle (водій + місто), салон і деталі, інтер’єр, відео тест-драйвів. Це критично, бо в преміумі продає відчуття, а не характеристики. Саме тому візуал працював не як ілюстрація авто, а як інструмент формування бажання пройти тест-драйв.
Зв’язка з SMM
Людина бачить рекламу → переходить в Instagram → дивиться профіль. Instagram виступав другим етапом прогріву перед зверненням.
Наповнили сторінку контентом, показали реальні авто, процеси, атмосферу і створили довіру. Це напряму впливало на конверсію з реклами в заявку.
Постійна оптимізація
- відключали дорогі кампанії
- масштабували дешеві
- тестували нові зв’язки
Оптимізація йшла не лише по вартості заявки, а й по якості офферу, креативу та зв’язки з профілем.
Результат
- 239 заявок на тест-драйв
- 58 переписок
- ≈ 300+ звернень загалом
- загальний бюджет: $1 185
- середня ціна заявки: ≈ $4–5
У кращих кампаніях вартість заявки опускалась до $1.17–$3.
По кампаніях: найефективніші кампанії — $1.17–$3 за заявку, основний пул кампаній — $3–$6 за заявку.
Чому це спрацювало
У цій ніші користувач не купує одразу. Тому найкраще спрацьовували оффери, які знижували бар’єр входу та вели не до покупки, а до першого реального контакту з брендом — тест-драйву.
Висновок
У преміум-ніші Meta Ads працює краще, коли реклама веде не в пряму покупку, а в наступний логічний крок — тест-драйв.
Ключову роль тут відіграє не один креатив, а поєднання офферу, контенту та довіри до бренду.
Що спрацювало
- 01
Тестування офферів — знайшли варіанти що давали х2 по результату.
- 02
Якісний контент і зйомки — у преміумі продає відчуття, а не характеристики.
- 03
Зв'язка реклама + Instagram — людина бачить рекламу, заходить в профіль і отримує довіру.
- 04
Оптимізація кампаній та сегментація аудиторій.
- 05
Стратегія навколо тест-драйву, а не прямого продажу авто.
Хочете розібрати вашу рекламу так само?
Покажіть нам акаунт, сайт і задачу — повернемося з конкретним баченням по Google Ads, Meta Ads або TikTok Ads.