Стабільна генерація покупок для CS2 маркетплейсу скінів
Як ми залучили 762 покупки для CS2 маркетплейсу скінів Bitskins при бюджеті $1 103 і вартості покупки $1.45 через Meta Ads — тестування країн і оптимізація під геймерські аудиторії. Ніша: маркетплейс ігрових предметів (CS2 / CSGO skins marketplace)
Задача
Bitskins — маркетплейс для купівлі та продажу скінів з Counter-Strike. Основна бізнес-модель — комісія з транзакцій. Аудиторія: гравці CS2, трейдери, кіберспортивна аудиторія. Виклики: конкурентна ніша, обмеження Meta щодо цифрових товарів, необхідність знаходити аудиторію що реально купує.
Ціль
Залучити нових покупців на маркетплейс, отримувати покупки через сайт, протестувати різні країни і знайти масштабовані аудиторії з прогнозованою ціною покупки.
Ключові виклики проєкту
- конкурентна ніша геймерських маркетплейсів
- обмеження Meta щодо реклами цифрових товарів
- різна ефективність по країнах
- не всі геймери купують скіни — потрібен точний сегмент
Ключ — знайти правильну аудиторію, а потім масштабувати з прогнозованою ціною.
Не всі геймери купують скіни — потрібно знайти конкретний сегмент що реально робить покупки. Різні країни показують принципово різну ефективність. Обмеження Meta щодо цифрових товарів ускладнювали запуск.
Запустили кампанії з оптимізацією під Website Purchase. Сегменти: геймінг-інтереси, аудиторія Counter-Strike, lookalike на покупців, ретаргетинг. Окремі групи по країнах: Польща, Німеччина, Франція, Канада, Швеція.
Найкращі результати: Польща, Німеччина, Канада. Lookalike аудиторії показали сильні результати при масштабуванні. Бюджети перерозподілили на сегменти з найнижчою ціною покупки. Результат: 762 покупки, $1.45/покупка при бюджеті $1 103.
Структура кампаній
- інтереси геймінгу і Counter-Strike
- lookalike на покупців
- ретаргетинг
Тестування країн
- Польща
- Німеччина
- Франція
- Канада
- Швеція
Найкращі результати: Польща, Німеччина, Канада.
Оптимізація
Оптимізація під Website Purchase — алгоритм шукав тих, хто з найбільшою ймовірністю купить скіни. Після тестів бюджети перерозподілили на найефективніші сегменти.
Результат
- 762 покупки
- $1.45 середня ціна покупки
- $1 103 рекламний бюджет
- 65 841 охоплення
- частота 3.06
Що спрацювало
- 01
Тестування різних країн — знайшли де вартість покупки найнижча (Польща, Німеччина, Канада).
- 02
Правильні інтереси геймерів — не загальний геймінг, а аудиторія Counter-Strike.
- 03
Оптимізація під Website Purchase, а не кліки.
- 04
Lookalike аудиторії на покупців — сильні результати при масштабуванні.
- 05
Постійна оптимізація і перерозподіл бюджету на найефективніші сегменти.
Хочете розібрати вашу рекламу так само?
Покажіть нам акаунт, сайт і задачу — повернемося з конкретним баченням по Google Ads, Meta Ads або TikTok Ads.