Як ми знизили вартість замовлення з $35 до $3 у ніші десертів через Google Ads
Сконцентрувались на гарячому пошуковому попиті, оптимізували семантику й мінус-слова та знизили вартість замовлення більш ніж у 10 разів. Ніша: замовлення кондитерських виробів.
Задача
De Tort — локальний бренд десертів, який спеціалізується на бенто-тортах, тістечках і кастомних солодощах під замовлення.
Основна модель продажів — індивідуальні замовлення під події: дні народження, подарунки, сюрпризи.
До співпраці основний потік клієнтів приходив із соціальних мереж, але стояло завдання підключити додатковий стабільний канал через Google.
Ціль
Запустити стабільний канал заявок із Google.
Знизити вартість замовлення.
Отримувати клієнтів із високим наміром покупки.
Масштабувати продажі без втрати маржі.
Ключові проблеми до старту
- перегріта ніша
- ризик дорогих кліків
- потрібно втримати маржу
Як ми вирішили
- робота з гарячим попитом
- чітка розподілена структура кампаній
- мінус-слова та оптимізація семантики
- оптимізація під цільовий результат
До запуску
- відсутність системного залучення клієнтів із пошуку
- конкурентна ніша «торти на замовлення»
- необхідність зберегти високу рентабельність
- виклик — отримувати дешеві заявки в перегрітій ніші
Стратегія: Зосередилися на гарячому попиті: «торт на замовлення», «бенто торт купити», «торт на день народження». Працювали тільки з аудиторією, яка вже шукає продукт.
Структура
Комунікація
- розділення кампаній по типах продукту
- окремі кампанії під гарячі запити
- мінімізація нецільового трафіку
- точні заголовки під запит
- простий і зрозумілий оффер
- швидке попадання в потребу
Отримали 185+ конверсій при рекламному бюджеті близько $800.
Середня вартість замовлення — близько $3, середній CPC — близько $0.11.
ROAS тримався на рівні 10–14+, а вартість замовлення була знижена більш ніж у 10 разів.
- Робота з високонаміреним трафіком.
- Чітка структура кампаній по типах продукту.
- Оптимізація саме під замовлення.
Результати
Отримали 185+ конверсій при рекламному бюджеті близько $800.
Середня вартість замовлення — близько $3, середній CPC — близько $0.11.
ROAS тримався на рівні 10–14+, а вартість замовлення була знижена більш ніж у 10 разів.
- Робота з високонаміреним трафіком.
- Чітка структура кампаній по типах продукту.
- Оптимізація саме під замовлення.
Стратегія
Зосередилися на гарячому попиті: «торт на замовлення», «бенто торт купити», «торт на день народження». Працювали тільки з аудиторією, яка вже шукає продукт.
Структура
- розділення кампаній по типах продукту
- окремі кампанії під гарячі запити
- мінімізація нецільового трафіку
Комунікація
- точні заголовки під запит
- простий і зрозумілий оффер
- швидке попадання в потребу
Оптимізація
Оптимізація велась під конверсії. Додатково пропрацювали семантику та мінус-слова.
Що спрацювало
- 01
Робота з високонаміреним трафіком.
- 02
Чітка структура кампаній по типах продукту.
- 03
Оптимізація саме під замовлення.
- 04
Контроль економіки й бюджету.
- 05
Релевантні тексти оголошень під конкретний попит.
Хочете розібрати вашу рекламу так само?
Покажіть нам акаунт, сайт і задачу — повернемося з конкретним баченням по Google Ads, Meta Ads або TikTok Ads.