Як ми залучили 802 ліди по $1.33 для міжнародного бізнес-форуму через рекламу + SMM
Як ми залучили 802 ліди по $1,33 для International Forum Industrial Evolution через Meta Ads і SMM — з обходом відсутності пікселя через pre-landing і синергією реклами з контентом. Ніша: Бізнес-форум / офлайн + онлайн подія для підприємців в ніші промисловості.
Задача
International Forum Industrial Evolution — масштабний бізнес-форум за участі Київської обласної військової адміністрації, Kyiv International Economic Forum та Індустріального парку Біла Церква. Ціль — об'єднати бізнес-лідерів, представників держсектору та галузевих експертів. Формат: офлайн-подія + онлайн live-конференція. Головна технічна проблема: квиткова платформа не підтримувала pixel-відстеження — без аналітики оптимізувати рекламу і масштабувати бюджет було неможливо.
Ціль
Залучити якісну бізнес-аудиторію і збільшити продаж квитків. Вибудувати логіку воронки без прямого пікселя — зробити рекламу керованою і прогнозованою попри технічне обмеження платформи.
Ключові проблеми до старту
- квиткова платформа не підтримувала pixel-відстеження
- без аналітики неможливо оптимізувати рекламу і масштабувати бюджет
- B2B-аудиторія форуму вимагала точної сегментації і правильного контент-прогріву
- потрібно було поєднати платний трафік і органічний SMM в єдину воронку
Технічне обмеження платформи вимагало нестандартного рішення для збереження аналітики.
Квиткова платформа не підтримувала pixel-відстеження. Без пікселя неможливо оптимізувати рекламу, розуміти, що реально працює, і масштабувати бюджет на основі даних. Пряме ведення трафіку на платформу означало рекламу "наосліп" — без розуміння поведінки аудиторії і без можливості оптимізації.
Створили pre-landing сторінку як точку аналітики: спрямовували рекламу на неї, аналізували поведінку користувачів і оптимізували кампанії під кнопку "Купити квиток". Тестували відео-креативи, статичні банери і різні сегменти аудиторії. Оптимізацію будували не на припущеннях, а на реальних діях людей на сторінці.
Паралельно вели SMM: розробили контент-стратегію, адаптували візуал під айдентику форуму, вели Instagram і Facebook, працювали зі сторіс, анонсами спікерів і прогрівом аудиторії. Контент підсилював довіру через експертність і статус події. Синергія SMM і платної реклами дала близько 40% всіх продажів квитків із платного трафіку.
Рішення: pre-landing замість прямого трафіку
Оскільки квиткова платформа не підтримувала піксель, ми створили pre-landing сторінку як точку аналітики між рекламою і платформою. Це дозволило:
- відстежувати поведінку користувачів
- оптимізувати кампанії під кнопку "Купити квиток"
- будувати рішення на даних, а не на інтуїції
Meta Ads
Тестували різні формати:
- відео-креативи
- статичні банери
- різні сегменти бізнес-аудиторії
Оптимізацію проводили на основі реальних дій людей на pre-landing — перерозподіляли бюджет на найефективніші зв'язки.
SMM
- розробили контент-стратегію під айдентику форуму
- вели Instagram і Facebook: сторіс, анонси спікерів, прогрів аудиторії
- підсилювали довіру через експертність і статус події
Контент будував спільноту навколо події — і підігрівав аудиторію до покупки квитка.
Результат
- 802 ліди
- $1,33 за лід
- близько 40% всіх продажів квитків — із платного трафіку
- стабільний потік цільової бізнес-аудиторії
- бюджет використовувався ефективно попри технічне обмеження
Що спрацювало
- 01
Pre-landing як точка аналітики — вирішила технічну проблему відсутності пікселя і зберегла можливість оптимізації.
- 02
Правильна логіка воронки: реклама → pre-landing → квиткова платформа, з аналітикою на кожному кроці.
- 03
Чіткий контент-прогрів через SMM підвищив довіру до події і підготував аудиторію до покупки.
- 04
Сегментація бізнес-аудиторії та тестування креативів дали низьку вартість ліда $1,33 у B2B-ніші.
- 05
Синергія SMM і платної реклами — два канали посилювали один одного і разом дали ~40% продажів квитків.
Хочете розібрати вашу рекламу так само?
Покажіть нам акаунт, сайт і задачу — повернемося з конкретним баченням по Google Ads, Meta Ads або TikTok Ads.