Meta Ads

Як ми знаходили клієнтів зі збитками $1M+ через рекламу у ніші інвестиційного арбітражу

У надвузькій юридичній ніші відмовились від широкого таргетингу, протестували різні моделі подачі офферу й отримали релевантні звернення від бізнесу з великими втратами. Ніша: юридичні послуги.

Європа · Україна · СНДЛідогенерація01.05.2026

Обговорити схожий проєкт →

Лідів110

Ціна ліда$5.80

Клієнтів6

Витрати~$638

01Задача

Задача

Клієнт — міжнародна юридична команда, яка працює в напрямку інвестиційного арбітражу та захисту інтересів бізнесу.

У 2022 році команда почала активно розвивати напрямок, пов’язаний із компенсаціями для бізнесу, який зазнав збитків через війну.

Це одна з найскладніших ніш у лідогенерації через надвузьку аудиторію, високий чек, складний продукт і довгий цикл прийняття рішення.

02Ціль

Ціль

Знайти підприємців зі збитками від $1M+.

Протестувати попит у різних гео.

Отримати якісні звернення для юридичної команди.

Зрозуміти, які сегменти найкраще реагують на оффер.

03До старту

Ключові проблеми до старту

дуже вузька аудиторія
дорогий трафік
складний продукт для реклами
високий рівень перевірки й недовіри з боку клієнта

Як ми вирішили

точна сегментація без розширення
тести різних підходів до оффера
баланс між експертністю і конверсією
ретаргетинг для догріву

04Як працювали

До запуску

не було чіткого розуміння, де саме знаходиться цільова аудиторія
дорогий трафік через преміальний сегмент
складність донесення офферу через рекламу
необхідність одразу попадати в «правильних» людей

Стратегія: Відмовилися від широкого таргетингу й одразу сфокусувалися на вузьких сегментах: власники бізнесу, підприємці, люди з інтересами до інвестицій та фінансів.

Подача офферу: Основний акцент зробили не на «послузі», а на можливості повернення капіталу.

Структура кампаній

повернення втрачених коштів
юридичний захист
робота з міжнародними судами
прямий оффер
освітній підхід
ретаргетинг

Отримали 110 лідів із середньою ціною ліда $5.80.

За 1 місяць — 6 підтверджених клієнтів, вартість цільового клієнта — близько $106.

Загальні витрати склали близько $638, а звернення відповідали ключовому критерію — великий обсяг втрат.

Чітке попадання в потрібну аудиторію.
Правильна сегментація без зайвого трафіку.
Тестування різних підходів до оффера.

06Стратегія та реалізація

Результати

Отримали 110 лідів із середньою ціною ліда $5.80.

За 1 місяць — 6 підтверджених клієнтів, вартість цільового клієнта — близько $106.

Рекламний бюджет: ~$638.

Конверсія з ліда в клієнта: ~5.4%.

Вартість ліда була виправданою для цієї ніші, а звернення відповідали ключовому критерію — великому обсягу втрат.

Точне попадання в релевантну аудиторію.
Правильна сегментація без зайвого трафіку.
Тестування різних підходів до оффера.

Стратегія

Відмовилися від широкого таргетингу й одразу сфокусувалися на вузьких сегментах: власники бізнесу, підприємці, люди з поведінковими сигналами інтересу до інвестицій та фінансів.

Це дозволило одразу відсіяти нерелевантний трафік і працювати з більш якісною аудиторією.

Подача офферу

Основний акцент зробили не на «послузі», а на можливості повернення капіталу.

повернення втрачених коштів
юридичний захист
робота з міжнародними судами

Структура кампаній

Ми протестували кілька типів комунікації в рамках різних кампаній:

прямий оффер — швидша конверсія, але нижча якість довіри
освітній підхід — нижча конверсія, але вища якість лідів
ретаргетинг — покращення конверсії в звернення

Це дозволило балансувати між обсягом і якістю лідів.

Комунікація

Найкраще спрацювала комбінація: стримана комунікація, чітке пояснення механіки та акцент на серйозності, а не емоціях.

Креативи були без «маркетингового шуму», що дозволило виглядати як експертний контент, а не як реклама.

Чому це спрацювало

У складних юридичних нішах реклама не працює через емоційний продаж.

Ключову роль відіграє довіра, експертність і правильна сегментація аудиторії. Саме це дозволило отримати не просто ліди, а клієнтів з великими чеками.

07Креативи