Запуск лідогенерації для консалтингу з побудови відділів продажів та рекрутингу
Як ми побудували перший системний платний канал залучення для B2B-консалтингу з побудови відділів продажів — CPL ≈$9–10, конверсія у продаж 32%, вартість клієнта ≈$30–35. Ніша: B2B-консалтинг, побудова відділів продажів, написання скриптів, навчання менеджерів, рекрутинг будь-якої складностіі.
Задача
Консалтингова компанія будує відділи продажів під ключ, прописує скрипти і воронки, впроваджує систему контролю, навчає менеджерів і займається рекрутингом будь-якої складності — від лінійних менеджерів до керівників і вузькопрофільних спеціалістів. До нас реклама не запускалась взагалі — всі клієнти приходили через сарафанне радіо та особисті зв'язки. Задача — побудувати стабільний платний канал залучення з нуля.
Ціль
Запустити перший системний потік B2B-лідів через Meta Ads, протестувати аудиторії та офери, зрозуміти реальну вартість клієнта і побудувати прогнозовану модель залучення для B2B-консалтингу з високим чеком.
Ключові проблеми до старту
- реклама не запускалась взагалі — 100% клієнтів із сарафанного радіо
- модель не масштабується і не прогнозується без платного каналу
- B2B-аудиторія вузька — потрібна точна сегментація власників і керівників
- не було розуміння реальної вартості клієнта через рекламу
Хороший продукт і сильний відділ продажів є — але без системного залучення ріст обмежений особистими зв'язками.
До запуску реклами 100% клієнтів приходили через рекомендації та особисті контакти. Це добре працює, але не масштабується і не прогнозується. B2B-консалтинг із середнім і вище середнього чеком — складна ніша для платного залучення: аудиторія вузька, рішення не імпульсне. Потрібна була правильна сегментація і зрозумілий офер для власників бізнесу.
Запустили рекламу через лід-форми Meta. Працювали з власниками бізнесів, керівниками, підприємцями і компаніями з активним наймом. Тестували статичні оголошення, відео з поясненням цінності і різні офери: побудова відділу, рекрутинг, аудит існуючого відділу. Відключали слабкі аудиторії, масштабували найкращі зв'язки.
Середній CPL вийшов ≈$9–10 (діапазон $6–13). Конверсія у продаж зі слів клієнта — 32%, що є високим показником для B2B. Реальна вартість одного клієнта: ≈$30–35. Для B2B-консалтингу з високим чеком це дуже сильна економіка — перший системний платний канал залучення повністю підтвердив свою ефективність.
Стратегія
Запустили рекламу через лід-форми Meta. Цільова аудиторія:
- власники бізнесів
- керівники та підприємці
- компанії з активним наймом
Креативи та офери
Тестували три напрямки офера:
- побудова відділу продажів під ключ
- рекрутинг будь-якої складності
- аудит і покращення існуючого відділу
За форматами: статичні оголошення і відео з поясненням цінності послуги. Відео з поясненням цінності показало кращий результат для B2B-аудиторії.
Оптимізація
- відключали слабкі аудиторії
- масштабували найкращі зв'язки "креатив + аудиторія"
- знижували CPL через сегментацію
Економіка залучення
Середній CPL: ≈$9–10 (діапазон $6–13 залежно від аудиторії та офера).
Конверсія у продаж: 32%.
Вартість одного клієнта: 10$ × (1÷0,32) ≈ $30–35.
Діапазон: від $19 до $41 залежно від вартості ліда. Для B2B-консалтингу з високим чеком — це дуже сильна економіка.
Результат
- перший системний платний канал залучення побудований з нуля
- стабільний потік B2B-лідів
- CPL ≈$9–10, вартість клієнта ≈$30–35
- конверсія у продаж 32% — підтверджена реальними угодами
- модель масштабована і прогнозована
Що спрацювало
- 01
Правильна сегментація власників бізнесу — точне попадання в тих, хто реально приймає рішення про побудову відділу продажів.
- 02
Простий і зрозумілий офер під кожен напрямок: відділ під ключ, рекрутинг, аудит — кожен для своєї болі.
- 03
Відео з поясненням цінності — для B2B-аудиторії важливо зрозуміти "що я отримаю" до того, як залишити заявку.
- 04
Швидка обробка лідів від клієнта — 32% конверсія у продаж підтверджує якість і роботу відділу продажів.
- 05
Чітке розуміння економіки: CPL × (1÷конверсія) = вартість клієнта — прийняття рішень на основі цифр, а не відчуттів.
Хочете розібрати вашу рекламу так само?
Покажіть нам акаунт, сайт і задачу — повернемося з конкретним баченням по Google Ads, Meta Ads або TikTok Ads.