Як ми масштабували криптобіржу через 2 канали та протестували 2 різні моделі залучення
Як ми масштабували Kuna Exchange до 190 000+ інсталів застосунку через Google App Campaigns і Meta Ads — і протестували дві моделі залучення, щоб знайти економічно ефективнішу. Ніша: Криптовалютна біржа.
Задача
Kuna Exchange — українська криптобіржа. Основна бізнес-модель — залучати користувачів у застосунок, де вони реєструються та здійснюють торгові операції. Завдання: масштабувати інстали та знайти найбільш економічну модель росту. Паралельно клієнт хотів протестувати складнішу стратегію — розвивати YouTube-канал як канал довіри, а потім переводити аудиторію в застосунок. Фактично ми тестували дві бізнес-моделі одночасно.
Ціль
Збільшити кількість інсталів застосунку і знизити вартість залучення. Протестувати YouTube як канал прогріву і порівняти його ефективність із прямою моделлю інсталів. Вибудувати масштабовану систему через Google Ads і Meta.
Ключові проблеми до старту
- масштабування не було системним — без глибокої сегментації аудиторій
- YouTube використовувався без чіткої рекламної логіки і KPI
- не було розуміння, яка модель залучення дешевша і масштабованіша
- оптимізація не будувалась на чітких метриках ефективності
Дві конкурентні гіпотези — пряма і контентна — потребували чіткої перевірки цифрами.
Масштабування не було системним, аудиторії не сегментувались глибоко. Не було чіткого розуміння, яка модель дешевша — пряма чи через контентний прогрів. YouTube використовувався без чіткої рекламної логіки, оптимізація не будувалась на чітких KPI. Потрібно було або підтвердити YouTube-воронку цифрами, або відмовитись від неї на користь ефективнішого підходу.
Запустили App Campaigns на Android та iOS з оптимізацією під встановлення застосунку. Працювали з різними сегментами аудиторій, банерними креативами, відео і тестуванням меседжів. YouTube-реклама запускалась через Google Ads як частина тесту контентної моделі. Meta використовували як додатковий канал: інстали, залучення, трафік і підтримка YouTube.
Паралельно тестували дві моделі: пряма (Реклама → Інстал → Реєстрація → Торгівля) і контентна (Реклама → YouTube → Підписка → Довіра → Біржа). За цифрами пряма модель показала швидший результат, кращу аналітичну прозорість, нижчу вартість залучення і кращу масштабованість. YouTube-воронка виглядала логічно з точки зору брендингу, але програла за економікою.
Google Ads — основний канал масштабування
Запустили App Campaigns на Android та iOS з оптимізацією під встановлення застосунку:
- різні сегменти аудиторій
- банерні креативи та відео
- тестування меседжів
- робота з сигналами алгоритму
YouTube-реклама запускалась також через Google Ads як частина тесту контентної моделі.
Результат Google: 190 000+ встановлень, CPI ~$0,55–0,60. Канал став прогнозованим і масштабованим.
Meta Ads
Meta використовували як додатковий канал: інстали, залучення, трафік і підтримка YouTube. Через YouTube-кампанії отримали 3 000+ підписників.
Тест двох моделей
Модель 1 — пряма: Реклама → Інстал → Реєстрація → Торгівля
Модель 2 — контентна: Реклама → YouTube → Підписка → Довіра → Біржа
За цифрами пряма модель показала:
- швидший результат
- кращу аналітичну прозорість
- нижчу вартість залучення
- кращу масштабованість
YouTube-воронка виглядала логічно з точки зору брендингу, але з точки зору економіки пряма модель інсталів виявилась ефективнішою. Іноді складна контент-стратегія звучить красиво — але цифри показують інше.
Результат
- 190 000+ встановлень застосунку
- CPI ~$0,55–0,60
- 3 000+ підписників YouTube
- масштабована система через Google + Meta
- протестована і порівняна альтернативна стратегія
Що спрацювало
- 01
Фокус на інстали, а не на красиву концепцію — пряма модель залучення виявилась ефективнішою і вигіднішою.
- 02
Правильна робота з App Campaigns: сегментація аудиторій, тестування креативів і меседжів, робота з сигналами алгоритму.
- 03
YouTube як тест, а не як єдина ставка — перевірили гіпотезу цифрами і прийняли рішення на основі даних.
- 04
Синергія Google App Campaigns + Meta як додаткового каналу для охоплення різних сегментів аудиторії.
- 05
Прийняття рішень на основі цифр — відмова від складної контент-стратегії на користь масштабованої прямої моделі.
Хочете розібрати вашу рекламу так само?
Покажіть нам акаунт, сайт і задачу — повернемося з конкретним баченням по Google Ads, Meta Ads або TikTok Ads.