Як ми перетворили хаотичну рекламу в Instagram на стабільну систему продажів для меблевого бренду
Як ми перевели меблевий бренд із хаотичних запусків через кнопку "Просувати" на повноцінну систему продажів в Ads Manager — з розділенням категорій, сегментацією і можливістю масштабування. Ніша: М'які меблі (власне виробництво).
Задача
Меблевий бренд із локальними магазинами на заході України та Instagram-магазином. Основні продукти — ліжка, стільці та дивани власного виробництва з великим вибором матеріалів і кольорів, виготовлення під замовлення і можливість адаптації під розміри клієнта. Сайту на момент старту не було — весь продаж відбувався через переписку в Instagram.
Ціль
Зробити рекламу системною, зменшити вартість переписки і створити можливість масштабування. Вибудувати логіку під виробництво і правильно подати переваги: власне виробництво, великий вибір матеріалів, індивідуальні замовлення.
Ключові проблеми до старту
- реклама запускалась через кнопку "Просувати" — без структури і сегментації
- бюджет витрачався хаотично без розуміння, що саме працює
- неможливо масштабувати — не було логіки і прогнозованості
- сайту немає — весь продаж через переписку в Instagram
- переваги виробника (матеріали, замовлення, власне виробництво) не комунікувались у рекламі
Фактично це були точкові запуски "для галочки", а не система продажів.
Клієнт запускав рекламу через кнопку "Просувати" в Instagram. Головна проблема — не просто висока вартість переписки, а неможливість масштабувати: не було сегментації і структури, бюджет витрачався хаотично, не можна було зрозуміти, що саме працює. Фактично це були точкові запуски без логіки — реклама не будувала систему.
Перейшли з кнопки "Просувати" на повноцінний Ads Manager. Розділили кампанії по категоріях: ліжка, стільці, дивани. Окремо протестували топові моделі, сегментували аудиторії, звузили географію і відключили нерелевантні покази.
У креативах змінили подачу: акцент на великий вибір тканин і кольорів, виготовлення під замовлення, власне виробництво і адаптацію під розміри клієнта. Ми продавали не "диван", а гнучкість і індивідуальність. Тепер можна бачити, яка категорія дає дешевшу переписку, і поступово збільшувати бюджет без різких зливів.
Побудова структури з нуля
Перейшли з кнопки "Просувати" на повноцінний Ads Manager:
- розділили кампанії по категоріях: ліжка / стільці / дивани
- окремо протестували топові моделі
- сегментували аудиторії
- звузили географію
- відключили нерелевантні покази
Акцент на виробництві
У креативах змінили подачу — продавали не "диван", а гнучкість і індивідуальність:
- великий вибір тканин та кольорів
- виготовлення під замовлення
- власне виробництво
- можливість адаптації під розміри клієнта
Логіка масштабування
Завдяки правильній структурі тепер можна:
- бачити, яка категорія дає дешевшу переписку
- розуміти, яка модель конвертує краще
- перерозподіляти бюджет на найприбутковіші напрямки
- поступово збільшувати бюджет без різких зливів
Реклама стала прогнозованою. Вона перестала бути хаотичним запуском "для галочки" і стала повноцінною системою продажів.
Що спрацювало
- 01
Повний перехід з кнопки "Просувати" на Ads Manager — дав контроль, структуру і можливість оптимізації.
- 02
Розділення товарних категорій — ліжка, стільці, дивани — дозволило бачити ефективність кожного напряму окремо.
- 03
Акцент на власному виробництві — продаж індивідуальності та гнучкості, а не просто меблів.
- 04
Сегментація аудиторій і звуження географії — відключили нерелевантні покази і знизили вартість переписки.
- 05
Масштабування тільки після стабілізації — бюджет зростав без різких зливів і з прогнозованим результатом.
Хочете розібрати вашу рекламу так само?
Покажіть нам акаунт, сайт і задачу — повернемося з конкретним баченням по Google Ads, Meta Ads або TikTok Ads.