$3.31 за діалог у ніші дизайнерського одягу: як отримали 271 звернення в не дешевому сегменті
У дорогому fashion-сегменті сфокусувались на direct, протестували сильний візуал і вийшли на 271 цільовий діалог по $3.31. Ніша: дизайнерський одяг.
Задача
Mon Blanche — український бренд жіночого дизайнерського одягу, заснований у 2020 році.
Бренд працює в сегменті вище середнього, де важливі не просто речі, а силует, посадка, унікальний дизайн та естетика.
Продажі відбуваються через Instagram, direct і сайт, тому основна задача реклами — привести максимально релевантних клієнтів у діалог.
Ціль
Залучити цільові звернення в direct.
Потрапити в платоспроможну аудиторію.
Побудувати стабільний потік заявок.
Оптимізувати вартість діалогу.
Ключові проблеми до старту
- дорогий сегмент і складніша економіка заявки
- довгий цикл прийняття рішення
- необхідність прогріву через комунікацію
Як ми вирішили
- фокус на direct
- візуально сильні креативи
- широкі аудиторії + алгоритм
- постійні тести креативів
До запуску
- дорогий сегмент і менша аудиторія
- довший цикл прийняття рішення
- клієнтам потрібна комунікація перед покупкою
- холодну аудиторію складно швидко конвертувати
Стратегія: Фокус зробили не на переходах, а на повідомленнях (direct), бо в цій ніші клієнти хочуть уточнювати деталі перед покупкою.
Креативи: Найкраще спрацювали живі відео з одягом, показ посадки та динаміка.
Аудиторії: У підсумку добре зайшов широкий таргет + сильний креатив.
- образи (луки)
- відео з моделями
- каталожні фото
- широкі аудиторії
- інтереси: мода, бренди
- look-alike
Отримано 271 цільове звернення (діалог) із середньою вартістю $3.31.
Частина кампаній давала діалоги по $2.3–$2.8.
Конверсія в покупку — близько 15%, тобто приблизно 40 продажів із 271 діалогу, а середня вартість клієнта — близько $22.
- Сильний візуал був критично важливим для fashion-сегмента.
- Direct став ключовою точкою конверсії.
- Широкі аудиторії спрацювали в парі з якісним креативом.
Результати
Отримано 271 цільове звернення (діалог) із середньою вартістю $3.31.
Для сегменту дизайнерського одягу це сильний результат, оскільки аудиторія менша і чек вищий.
Частина кампаній давала діалоги по $2.3–$2.8.
Орієнтовна конверсія в покупку — ~15%, тобто приблизно 40 продажів із 271 діалогу, а середня вартість клієнта — близько $22.
Продажі відбувались через комунікацію в direct після звернення.
- Сильний візуал був критично важливим для fashion-сегмента.
- Direct став ключовою точкою конверсії.
- Широкі аудиторії спрацювали в парі з якісним креативом.
Стратегія
Фокус зробили не на переходах, а на повідомленнях (direct), бо в цій ніші клієнти хочуть уточнювати деталі перед покупкою. У дорогому сегменті покупка відбувається через комунікацію, а не одразу після кліку.
Креативи
Найкраще спрацювали живі відео з одягом, показ посадки та динаміка. Це дозволяло показати посадку, матеріал і вигляд одягу в реальному використанні.
- образи (луки)
- відео з моделями
- каталожні фото
- reels
Аудиторії
У підсумку добре зайшов широкий таргет + сильний креатив. Алгоритм знаходив платоспроможну аудиторію через креативи, тому широкий таргет працював краще за вузький.
- широкі аудиторії
- інтереси: мода, бренди
- look-alike
Воронка
Діалог був ключовим етапом перед покупкою, де закривались усі заперечення клієнта.
Оптимізація
Відключали слабкі зв’язки та масштабували найкращі, тримаючи фокус не тільки на ціні діалогу, а й на якості звернень.
Чому це спрацювало
У дорогому сегменті одягу клієнт не купує імпульсивно.
Продаж відбувається через комунікацію, де клієнт уточнює всі деталі і приймає рішення.
Що спрацювало
- 01
Сильний візуал був критично важливим для fashion-сегмента.
- 02
Direct став ключовою точкою конверсії.
- 03
Широкі аудиторії спрацювали в парі з якісним креативом.
- 04
Постійні тести креативів утримували ціну діалогу.
- 05
Якість звернень дозволила перевести значну частину діалогів у продажі.
Хочете розібрати вашу рекламу так само?
Покажіть нам акаунт, сайт і задачу — повернемося з конкретним баченням по Google Ads, Meta Ads або TikTok Ads.