Як ми запустили оптовий продаж пального з нуля і вже в перші 3 дні отримали B2B заявки
Як ми запустили рекламу оптового продажу пального Євро-5 з нуля в Meta Ads і отримали 85 B2B заявок за перші 3 дні при витратах 142,56 €. Ніша: Оптовий продаж пального (Євро-5).
Задача
Клієнт працює в ніші оптового постачання пального: дизель та бензин А-95 стандарту Євро-5, мінімальний обсяг — від 2000 літрів. B2B-сегмент: транспортні компанії, агробізнес, логістика, підприємства з власним автопарком. Системної реклами в Meta не було — потрібно було протестувати новий підхід до залучення B2B-аудиторії і одразу відсіяти роздрібних покупців.
Ціль
Швидко протестувати попит і отримати цільові B2B заявки. Запустити рекламу з нуля і показати результат в перші дні — не зливаючи бюджет на нецільову аудиторію.
Ключові виклики до запуску
- системної реклами в Meta не було — старт з нуля
- потрібно одразу відсіяти роздрібних покупців і виходити на B2B
- не було чіткої структури кампаній під специфіку оптового B2B
- важливо показати результат швидко — в перші дні запуску
B2B-реклама пального вимагає точного меседжу з першого контакту — широке охоплення тут коштує дорого і дає нецільовий трафік.
Головний виклик B2B-реклами пального — відсіяти роздріб ще на рівні оголошення. Без чіткого меседжу про мінімальний обсяг від 2000 літрів реклама приваблювала б фізичних осіб і малий бізнес, що не відповідає профілю клієнта. Системної реклами в Meta не було — потрібен був запуск з нуля з результатом вже в перші дні.
Пішли не в широке охоплення, а в чіткий B2B-підхід: акцент на опт від 2000 л, стандарт Євро-5, конкретні міста, зрозумілий меседж без зайвого креативу. Запустили просту статику: "ОПТОМ ПАЛИВО ЄВРО-5 / від 2000 л / Дизель / Бензин А-95". Жодної абстракції — чітко і по суті для тих, хто реально купує.
Сегментували аудиторії: підприємці, логістичні компанії, перевізники, власники автопарків, агронапрям. Кампанії розділили по містах для контролю якості та перерозподілу бюджету. Перші 72 години — максимальний контроль: аналіз CTR, вартість ліда, відсікання слабких сегментів, перерозподіл бюджету на міста з дешевшими та якіснішими заявками.
Стратегія запуску
Одразу пішли не в широке охоплення, а в чіткий B2B-підхід:
- акцент на опт від 2000 л
- стандарт Євро-5
- конкретні міста
- зрозумілий меседж без зайвого креативу
Креатив
Запустили просту, але сильну статику:
ОПТОМ ПАЛИВО ЄВРО-5 / від 2000 л / Дизель / Бензин А-95
Жодної "креативної абстракції". Чітко, по суті — для тих, хто реально купує оптом.
Аудиторії
- підприємці
- логістичні компанії
- перевізники
- власники автопарків
- агронапрям
Кампанії сегментували по містах — для контролю якості та перерозподілу бюджету.
Оптимізація перших 72 годин
- аналіз CTR
- перевірка вартості ліда
- відсікання слабких сегментів
- перерозподіл бюджету на міста з дешевшими та якіснішими заявками
Результат за перші 3 дні
- 52 055 охоплення
- 78 710 показів
- 142,56 € витрат
- 85 лідів від B2B-клієнтів
Ключове — це були не "просто ліди", а компанії, які реально закуповують пальне оптом.
Що спрацювало
- 01
Чіткий B2B-меседж з мінімальним обсягом від 2000 л — відсік роздріб ще на рівні оголошення.
- 02
Проста статика без абстракцій: назва продукту, обсяг, стандарт — все, що потрібно B2B-покупцю для рішення.
- 03
Сегментація по містах дала змогу контролювати якість лідів і швидко перерозподіляти бюджет.
- 04
Максимальний контроль у перші 72 години — відсіяли слабкі сегменти до того, як вони з'їли бюджет.
- 05
Запуск без складних воронок — пряма і зрозуміла пропозиція для аудиторії, яка знає, чого хоче.
Хочете розібрати вашу рекламу так само?
Покажіть нам акаунт, сайт і задачу — повернемося з конкретним баченням по Google Ads, Meta Ads або TikTok Ads.