Запуск освітнього простору з нуля у ніші кулінарних курсів
Запустили проєкт із нуля без сайту, побудували воронку через Instagram, Direct і лід-форми та вийшли на стабільний потік заявок. Ніша: освітній проєкт у ресторанному бізнесі.
Задача
Skarb Academy — освітній простір у ресторанній ніші, який спеціалізується на кулінарних курсах, майстер-класах та навчанні для тих, хто хоче розвиватися в гастроіндустрії.
Проєкт об’єднує навчання для новачків, практичні майстер-класи та підготовку спеціалістів для ресторанного бізнесу.
Окремий напрямок — організація подій та здача простору в оренду для інших кулінарних шкіл і шефів.
Ціль
Запустити проєкт з нуля.
Залучити першу аудиторію.
Протестувати попит на курси.
Побудувати систему стабільних заявок.
Масштабувати продажі.
Ключові проблеми до старту
- запуск з нуля
- відсутність сайту
- нестабільний попит
Як ми вирішили
- прогрів через контент
- продаж через повідомлення
- тест офферів
- масштабування кращих зв’язок
До запуску
- відсутність аудиторії
- відсутність історії реклами
- відсутність довіри до бренду
- не було сайту
Стратегія: Побудували поетапний запуск: прогрів і набір аудиторії → тест офферів → масштабування.
Структура
Комунікація
- Етап 1 — бустинг постів
- Етап 2 — лідогенерація (Direct + форми)
- Етап 3 — масштабування
- навчання з практикою
- можливість заробітку
- атмосфера та ком’юніті
За період роботи отримали 249 заявок (ліди + діалоги).
Рекламний бюджет склав $1 968, середня вартість заявки — ~ $7.9.
Окремі кампанії давали від $2–$5 за діалог, а проєкт отримав стабільний потік клієнтів, заповнення курсів і додатковий дохід через оренду простору.
- Поетапний запуск знизив ризики на старті.
- Простий вхід через повідомлення прибрав зайві бар’єри.
- Швидкий збір заявок допоміг протестувати попит.
Результати
За період роботи отримали 249 заявок.
Заявки включали повідомлення в Direct та ліди з форм.
Рекламний бюджет склав $1 968, середня вартість заявки — ~ $7.9.
Найдешевші звернення приходили через Direct ($2–$5), що стало основним каналом продажу.
Заявки конвертувались у продажі курсів через обробку в Direct.
Проєкт отримав стабільний потік клієнтів, повне заповнення курсів і додатковий дохід через оренду простору.
- Поетапний запуск знизив ризики на старті.
- Простий вхід через повідомлення прибрав зайві бар’єри.
- Швидкий збір заявок допоміг протестувати попит.
Стратегія
Побудували поетапний запуск: прогрів і набір аудиторії → тест офферів → масштабування. Такий підхід дозволив не зливати бюджет на холодну аудиторію і поступово підвищувати довіру.
Структура
- Етап 1 — бустинг постів
- Етап 2 — лідогенерація (Direct + форми)
- Етап 3 — масштабування
Кожен етап вирішував свою задачу: довіра → заявки → масштабування.
Комунікація
- навчання з практикою
- можливість заробітку
- атмосфера та ком’юніті
Це дозволило закрити основні заперечення: «я новачок», «чи зможу я», «чи це дасть результат».
Воронка
Уся воронка продажів будувалась через Instagram, Direct та лід-форми Meta. Через відсутність сайту Instagram використовувався як основна точка продажу і комунікації з клієнтом.
Чому це спрацювало
У запуску з нуля ключове — не одразу продавати, а спочатку створити довіру.
Instagram і Direct дозволили швидко перевести користувача в діалог і закрити на покупку.
Що спрацювало
- 01
Поетапний запуск знизив ризики на старті.
- 02
Простий вхід через повідомлення прибрав зайві бар’єри.
- 03
Швидкий збір заявок допоміг протестувати попит.
- 04
Масштабування кращих зв’язок стабілізувало результат.
- 05
Додаткова монетизація простору розширила економіку проєкту.
Хочете розібрати вашу рекламу так само?
Покажіть нам акаунт, сайт і задачу — повернемося з конкретним баченням по Google Ads, Meta Ads або TikTok Ads.