Як запустили стабільний потік заявок на бігові тренування через простий оффер і правильну сегментацію
Як ми запустили стабільний потік заявок для Super Sport Team через правильний оффер і сегментацію напрямків — 82 ліди з сайту при найкращій ціні $5.18. Ніша: групові тренування з бігу.
Задача
Super Sport Team — спортивний освітній проєкт, який допомагає людям навчитися правильно бігати та готуватися до довгих дистанцій. Орієнтований не на професіоналів, а на широку аудиторію: новачків, людей після травм, тих хто готується до марафонів. Ключова особливість: поєднання освітнього підходу + практичних тренувань. Продукт у ніші де люди бояться починати, є страх травм і сумніви "чи зможу я" — і саме це потрібно було правильно упакувати в рекламі.
Ціль
Побудувати стабільний потік заявок, протестувати різні підходи в комунікації і знайти найбільш конверсійний оффер.
Ключові проблеми до старту
- не було стабільного потоку клієнтів
- заявки приходили нерегулярно
- не було чіткої рекламної системи
Основна складність: продати не очевидний продукт холодній аудиторії. Бо біг — це не "імпульсна покупка".
Не було стабільного потоку клієнтів, заявки приходили нерегулярно, не було чіткої рекламної системи. Основна складність: продати не очевидний продукт холодній аудиторії. Бо біг — це не "імпульсна покупка".
Сфокусувались на болі, а не на продукті. Замість "тренування з бігу" → "Навчись бігати довго та безпечно". Це одразу зняло страх, підвищило довіру і зробило продукт зрозумілим.
Розділили напрямки — окремо протестували загальні тренування (workout) і біг. Виявили, що вузький оффер дає кращу ціну ліда. Зробили ставку на прості креативи: експерт (тренер), зрозумілий меседж, акцент на результат.
Робота з оффером
Замість «тренування з бігу» використали: «Навчись бігати довго та безпечно».
Це перевело продукт із занять у рішення конкретної проблеми.
Результат: зниження страху, підвищення довіри та зрозумілість продукту.
Проста воронка
Реклама → сайт → заявка.
Мінімальна кількість кроків дозволила не втрачати користувача та підвищити конверсію.
Сегментація напрямків
Окремо протестували workout і біг.
Вузький оффер (біг) дав значно кращу ціну ліда за рахунок чіткого позиціонування.
Прості креативи
Використовували прості формати: тренер як експерт, зрозумілий меседж, акцент на результат.
Це дозволило швидко тестувати гіпотези та знаходити ефективні зв’язки.
Робота з аудиторією
- широка аудиторія
- інтереси до спорту
- новачки
Це дозволило знайти сегменти, які краще реагують на оффер.
Масштабування
Після знаходження робочих зв’язок збільшували бюджет і дублювали ефективні кампанії.
Це дало стабільний потік заявок.
Результат
За період роботи отримали 82 заявки, 43 630 охоплення та 102 553 покази при бюджеті ≈ $984.
По напрямках: Workout — 60 лідів, ~$14.5 за лід. Біг — 22 ліди, ~$5.18 за лід.
Найкраща ціна ліда: ≈ $5.
Напрямок бігу показав кращу ефективність за рахунок більш чіткого офферу.
Висновок
У ніші спорту реклама працює не через прямий продаж, а через зняття бар’єрів.
Коли користувач розуміє, що це безпечно, доступно і це для нього, він значно легше залишає заявку.
Ключ — правильний оффер і проста комунікація, яка закриває страхи, а не просто описує продукт.
Що спрацювало
- оффер, який знімає страх і бар’єри
- вузька сегментація замість універсального підходу
- проста воронка без зайвих кроків
- швидке тестування креативів
Що спрацювало
- 01
Правильний оффер через біль — "навчись бігати безпечно" замість "курс бігу".
- 02
Сегментація напрямків — вузький оффер дав кращу ціну ліда.
- 03
Проста воронка без ускладнень.
- 04
Зрозумілі креативи з тренером як експертом.
- 05
Акцент на знятті бар'єрів (страх, травми, "чи зможу я").
Хочете розібрати вашу рекламу так само?
Покажіть нам акаунт, сайт і задачу — повернемося з конкретним баченням по Google Ads, Meta Ads або TikTok Ads.