Масштабування магазину товарів для подорожей до ROAS 1010%
Як ми масштабували магазин товарів для подорожей у Польщі до $77 499 обороту за місяць із ROAS 1010% через Meta Ads — вирішивши головну проблему: ROAS падав при кожній спробі збільшити бюджет. Ніша: товари для подорожей.
Задача
Магазин товарів для подорожей у Польщі: рюкзаки, органайзери, гаджети та аксесуари. Крім онлайн-магазину є локальна точка для офлайн-покупок. Головна проблема: при збільшенні рекламного бюджету ROAS різко падав — масштабуватись без втрати рентабельності не виходило. Ми працюємо разом із самого початку і спільно долали всі виклики.
Ціль
Збільшити продажі та стабільність доходу, оптимізувати структуру рекламних кампаній і досягти високого обороту без падіння ROAS при масштабуванні бюджету.
Ключові проблеми до старту
- при збільшенні бюджету ROAS різко падав — масштабування блокувалось
- не було чіткої структури кампаній і сегментації аудиторій
- потрібно було зберегти рентабельність при збільшенні обороту
Головний виклик — не просто збільшити витрати, а знайти спосіб рости без шкоди для рентабельності.
При кожній спробі збільшити бюджет ROAS різко падав — це блокувало будь-яке масштабування. Не було чіткої структури кампаній і сегментації аудиторій. Необхідно було знайти підхід, який дозволить нарощувати витрати без втрати рентабельності.
Побудували структуру з холодного і теплого трафіку: холодний — нові клієнти через інтереси та lookalike аудиторії, теплий — ремаркетинг тих, хто переглядав товари або додавав у кошик. Нові аудиторії та креативи тестували на невеликих бюджетах, і тільки після підтвердження ефективності — масштабували поступово.
Постійний моніторинг CTR, CPC, CPA і додавання в кошик. Тестували нові формати банерів і відео паралельно з каталогом товарів. Спільна робота з самого старту і свобода для будь-яких тестів дозволили подолати проблему падіння ROAS і вийти на стабільний результат — ROAS 1010% при обороті $77 499.
Структура кампаній
Холодний трафік: охоплення нових клієнтів через інтереси та lookalike аудиторії.
Теплий трафік: ремаркетинг користувачів, які переглядали товари або додавали їх у кошик.
Підхід до масштабування
Нові аудиторії та креативи тестували на невеликих бюджетах — і тільки після підтвердження ефективності нарощували поступово. Це вирішило головну проблему: ROAS більше не падав при збільшенні бюджету.
Аналітика та оптимізація
- постійний моніторинг CTR, CPC, CPA і додавання в кошик
- кампанії адаптували під найефективніші аудиторії та креативи
- тестували нові формати банерів і відео паралельно з каталогом товарів
Спільна робота з самого старту і свобода для будь-яких тестів дозволили долати виклики оперативно.
Результат
- $77 499 обороту за місяць
- 217 продажів
- ROAS 1010% (10,10)
- середня ціна за продаж — $35,35
- середній чек — $360
- витрати на рекламу — $7 670
- кампанії масштабувались без втрати ефективності
Що спрацювало
- 01
Чітке розділення холодного і теплого трафіку — кожен рівень воронки отримав свою логіку.
- 02
Тестування на малих бюджетах перед масштабуванням — вирішило головну проблему падіння ROAS.
- 03
Оптимізація структури кампаній і тест нових форматів: банери, відео та каталог паралельно.
- 04
Поступове збільшення бюджету тільки після підтвердження ефективності кожного кроку.
- 05
Спільна робота з самого старту і свобода для тестів — дозволила оперативно реагувати і долати виклики.
Хочете розібрати вашу рекламу так само?
Покажіть нам акаунт, сайт і задачу — повернемося з конкретним баченням по Google Ads, Meta Ads або TikTok Ads.