Від витрат до прибутку: як ми заробили $60 000 на рекламі Facebook з бюджету $7 133 за 3 місяці
Як ми залучили 2 424 ліди для магазину вікон у США при витратах $7 133 і вивели бізнес на $60 000 доходу за 3 місяці через Meta Ads — вирішивши проблему падіння ROAS при масштабуванні. Ніша: Вікна та скління для дому.
Задача
Магазин вікон і скління для дому та офісу в США. Замовник прийшов із метою покращити результати і масштабувати бізнес. Попередні спроби збільшити бюджет призводили до падіння ROAS — масштабуватись без втрати ефективності не виходило. Ціль: вийти на стабільний дохід $20 000 на місяць.
Ціль
Збільшити потік якісних заявок і продажів, масштабувати бізнес через нових клієнтів і вийти на дохід $20 000 на місяць — без падіння ROAS при збільшенні рекламного бюджету.
Ключові проблеми до старту
- попередні спроби масштабування бюджету завжди призводили до падіння ROAS
- не було чіткої структури кампаній і сегментації аудиторій
- потрібно залучати локально релевантних клієнтів — тих, кому можна доставити і встановити
- дохід був нестабільним — не виходило вийти на $20 000 на місяць
Головний виклик — масштабуватись без втрати рентабельності: будь-яке збільшення бюджету ламало ROAS.
Попередні спроби масштабування бюджету завжди призводили до падіння ROAS. Не було чіткої структури кампаній і сегментації аудиторій. Потрібно було знайти підхід, який дозволяє нарощувати бюджет і при цьому зберігати ефективність — і вийти на цільовий дохід $20 000 на місяць.
Побудували структуру з холодного і теплого трафіку. Холодний: аудиторії за інтересами, широкі аудиторії, lookalike на основі покупців. Теплий: перегляди товарів 7–28 днів, взаємодія з соцмережами. Нові аудиторії тестували на малих бюджетах — масштабували тільки після стабілізації ціни ліда. Оффер: безкоштовна офлайн-замірка / консультація з підбору вікон.
Постійно аналізували поведінку відвідувачів на посадкових сторінках, оптимізували кнопки, тексти, банери і відео. Таргетинг по конкретних містах і районах — де реально можна швидко встановити вікна. Соціальний доказ: відгуки, фото встановлених вікон, результат "до і після". Результат: 2 424 ліди по $2,94 і $60 000 доходу за 3 місяці.
Стратегія аудиторій
Холодна аудиторія:
- аудиторії за інтересами
- широкі аудиторії
- lookalike на основі попередніх покупців
Тепла аудиторія:
- перегляди товарів за 7, 14, 28 днів
- взаємодія з соцмережами за останні 28 днів
Це дозволило одночасно залучати нових клієнтів і повертати тих, хто вже цікавився товарами.
Комунікація та оффер
- безкоштовна офлайн-замірка / консультація з підбору вікон
- локальна релевантність — таргетинг по конкретних містах і районах
- фото та відео реальних робіт, монтаж, результат "до і після"
- соціальний доказ: відгуки клієнтів, фото встановлених вікон
- простий CTA: "Замовити замір за 5 хвилин"
Масштабування
Бюджет збільшувався з $50 до $90 на день — тільки після стабілізації ціни ліда на кожному етапі. Нові аудиторії та креативи тестували на малих бюджетах перед масштабуванням.
Результат за 3 місяці
- $60 000 доходу з реклами
- 2 424 ліди
- $2,94 ціна за лід
- $7 133 витрат на рекламу
- ціль $20 000 на місяць — досягнута і перевищена
Що спрацювало
- 01
Глибока сегментація аудиторії — холодний і теплий трафік, без витрат на тих, хто не цікавиться вікнами.
- 02
Масштабування тільки після стабілізації ціни ліда — вирішило головну проблему падіння ROAS.
- 03
Локальна релевантність: таргетинг по конкретних містах і районах — реклама тільки тим, кому можна реально встановити вікна.
- 04
Сильний оффер "Замовити замір за 5 хвилин" з фото реальних робіт і соціальним доказом.
- 05
Постійний моніторинг і оптимізація посадкових сторінок — конверсія трафіку в заявки зростала протягом усіх 3 місяців.
Хочете розібрати вашу рекламу так само?
Покажіть нам акаунт, сайт і задачу — повернемося з конкретним баченням по Google Ads, Meta Ads або TikTok Ads.