Як ми масштабували бренд жіночої білизни з власним виробництвом через Google та Meta
Як ми вибудували систему масштабування для бренду жіночої білизни з власним виробництвом через Google і Meta Ads — окремі структури під Україну, Польщу і тест США з контролем економіки кожного ринку. Ніша: жіноча білизна та піжами.
Задача
Бренд сучасної жіночої білизни та піжам із власним виробництвом в Україні і понад 500 000 підписників в Instagram. Продажі йшли через Instagram і сайт, але без чіткої системи масштабування. Задача — не просто крутити рекламу, а вибудувати керовану систему масштабування на різні країни і зробити продажі прогнозованими.
Ціль
Масштабувати продажі в Україні, посилити присутність у Польщі, протестувати США і побудувати керовану систему з контролем економіки кожного ринку окремо. Оптимізувати вартість покупки і зробити результат прогнозованим.
Ключові проблеми до старту
- реклама без чіткої системи — економіка різних ринків змішувалась
- не було розподілу по гео — Україна, Польща і США в одній структурі
- маржинальність по країнах глибоко не аналізувалась
- США тестували без врахування логістичних витрат
- сильний бренд у соцмережах, але платний трафік не структурований
Без чіткого розподілу по гео неможливо зрозуміти, який ринок прибутковий, а який з'їдає маржу.
Реклама запускалась без чіткої системи масштабування і без розподілу по гео — економіка різних ринків змішувалась. США тестували без врахування логістики, маржинальність по країнах глибоко не аналізувалась. Бренд мав сильні соцмережі з 500 000+ підписників, але платний трафік потрібно було структурувати під кожен ринок окремо.
Розділили рекламні структури під кожне гео окремо: Україна, Польща, США. У Google Ads працювали через Performance Max, Search і Merchant Center — оптимізували товарний фід, структуру кампаній і пріоритет маржинальних категорій. У Meta побудували систему з холодних аудиторій, lookalike, ремаркетингу і динамічних каталогів із розділенням холодного і теплого трафіку.
Україна стала основним масштабованим ринком: CPO $3–6 по обох каналах, стабільна економіка. Польща працює стабільно: CPO $6–11, але маржа нижча через логістику. США: продажі були, трафік працював, але висока вартість доставки виводила економіку в нуль або мінус — гео поставлено на паузу до оптимізації логістики.
Розділення географії
Створили окремі рекламні структури під кожен ринок: Україну, Польщу і США. Це дозволило не змішувати економіку різних ринків і приймати рішення по кожному гео незалежно.
Google Ads
- Performance Max з оптимізованим товарним фідом
- Search, включно з брендовими запитами
- Merchant Center — оптимізація структури і пріоритет маржинальних категорій
Google давав стабільний масштаб і добре підтягував теплий попит.
Meta Ads
Побудували систему з чотирьох рівнів:
- холодні аудиторії
- lookalike
- ремаркетинг
- динамічні каталоги
Розділили холодний і теплий трафік — це підняло середній ROAS.
Результати по країнах
Україна — основний масштабований ринок:
Meta: CPO $3–6 · Google: CPO $3–6 · Економіка стабільна.
Польща — стабільні продажі:
Meta: CPO $8–11 · Google: CPO $6–10 · Маржа нижча через логістику.
США (тест) — продажі були, трафік працював, але висока вартість доставки виводила економіку в нуль. Гео поставлено на паузу до оптимізації логістики.
Результат
- побудована чітка структура по країнах
- Україна стала основним масштабованим ринком
- Польща працює стабільно
- США протестовано без втрати контролю і без зливу бюджету
- Google та Meta працюють у зв'язці
- продажі стали прогнозованими
Що спрацювало
- 01
Сегментація по гео з окремими структурами — дозволила бачити реальну економіку кожного ринку і приймати рішення незалежно.
- 02
Розділення холодного і теплого трафіку в Meta — підняло середній ROAS без збільшення бюджету.
- 03
Оптимізація фіду в Google і фокус на маржинальних категоріях — бюджет пішов на товари з кращою рентабельністю.
- 04
Чесний тест США: виявили проблему з логістикою до масштабування, а не після зливу бюджету.
- 05
Синергія Google + Meta: Google підтягував теплий попит, Meta масштабувала холодну аудиторію.
Хочете розібрати вашу рекламу так само?
Покажіть нам акаунт, сайт і задачу — повернемося з конкретним баченням по Google Ads, Meta Ads або TikTok Ads.